為積極落實“三下鄉”實踐活動，發揮學生志愿者在實現鄉村振興，發揚非遺文化的作用，2023年7月19日至21日，南京財經大學會計學院三都水族馬尾繡調研小組來到貴州黔南三都水族自治縣，采取先實地走訪調查，了解馬尾繡在當地現狀，再整理分析得出相關方案的思路進行實施，以助力馬尾繡發展。

了解馬尾繡發展，找準傳承關鍵

在黔南三都水族自治縣，調研團隊通過深入調查，切身感受馬尾繡對于水族婦女的重要性，以及對水族居民家庭經濟收入的重要影響。在同水族居民相處的過程中，團隊成員利用采訪與問卷調查的形式，獲取馬尾繡真實客觀的相關信息。

實踐團隊陸續對馬尾繡非遺傳承人宋水仙、人大代表潘文甜、三都縣文旅局馬尾繡項目相關工作人員以及馬尾繡協會會長韋應麗進行專訪。同時團隊也關注到涉及馬尾繡業務銷售的鳳羽公司，對其總經理進行了專訪。
通過專訪，實踐團隊了解到馬尾繡發展的局限及進入市場缺乏機遇等問題。目前馬尾繡在當地有不少制作者，但是銷量并不高。相比同批選入非物質文化遺產的湘繡、蘇繡等來說，馬尾繡的知名度較低，甚至部分當地水族人都不知道馬尾繡的存在。而且繡娘多以四十歲以上為主，年輕一輩學習馬尾繡技藝的極少。最突出的問題是：馬尾繡繡片圖案雖大體以花鳥蟲魚、水書文字為主，卻是在相同圖案大輪廓下，進行創新改變，從而使每一幅馬尾繡都獨一無二。而在這種創新下，要求熟練掌握圖案花紋的設計繪制。這類繡娘年歲較大且少，生產也多以一個繡娘設計繪制完成后分工給其他繡娘繡制。把握住傳承的方向，離不開宣傳與銷售，守舊和創新。

深挖馬尾繡亮點，確定創新方向

在調研走訪階段，實踐團隊就馬尾繡相關的發展歷程、文化底蘊進行了系統性的資料收集與整理。實踐團隊發現，馬尾繡選擇馬尾作為繡線，具有纖維長、拉力強、耐磨耐濕，不易折斷等優質特點，是刺繡不易損壞腐蝕的原因，也是目前其他材料無法取代的原因所在。選用馬尾作為刺繡材料，能夠使打造出來的刺繡品長期保存，在經歷了千年的時間浸潤后，馬尾繡在新時代里依舊靜靜散發著自己的光彩。一塊做工用料極佳的馬尾繡背帶，甚至可以歷經四代子孫，而光澤不改。但部分消費者認為，馬尾繡制品實用性較低，局限于裝飾作用，不愿意大量購買。針對馬尾繡自身所具有的耐久性和馬尾繡面臨的實用性較弱的問題，實踐團隊建議：不僅僅停留在“布上做繡”，還需要考慮大力發展“皮上刺繡”。皮革相對布料來講，材質更為堅韌，提高了使用的耐久性，將馬尾繡優勢擴大。同時，馬尾繡制品在整體上會提高成本，可以結合當下市場刺繡在現代服飾、箱包上的運用，與品牌合作，打造系列制品，利用繡片獨特性，開拓高端定制市場。
馬尾繡的產品要想真正流入更廣泛的市場，技術就不能停滯不前。材質的改變不僅要求繡娘刺繡手藝嫻熟，還要求繡娘在刺繡過程中更加細膩。為此，當地政府組織繡娘們去各地學習蘇繡、湘繡、粵繡、蜀繡等技藝以此改良馬尾繡技術、豐富馬尾繡產品屬性。做到在馬尾繡傳統的基礎上，不斷吸收其他民族的刺繡技術和現代設計，博采眾長，推陳出新，創作出具有獨特風格的馬尾繡作品。

為發揚馬尾繡這一優秀非物質文化遺產，實踐團隊積極開展線上宣傳活動。通過創建抖音、快手等熱門短視頻APP賬號，對馬尾繡的制作過程及文化歷史進行視頻剪輯和推廣，利用互聯網平臺擴大馬尾繡的知名度，增加瀏覽量，同時進行文稿撰寫，對馬尾繡這一非物質文化遺產進行文字性的宣傳。實踐團隊牢牢抓住馬尾繡觀賞性高、制品的唯一性及耐久性等特點作為宣傳點進行宣傳，以達到擴大其影響力，增強競爭力的目的。

拓寬銷售渠道，助力鄉村振興

實踐團隊在采訪馬尾繡協會會長韋應麗時得知，中和鎮楊柳村馬尾繡協會主要以一“繡”三幫模式開展以馬尾繡為依托的水族特色刺繡產業，即“繡”穩一門增收路，幫謀一個好職業，幫樹一個好家風，幫育一個好孩子來。通過采取訂單加工的方式制作馬尾繡工藝品，加入的水族婦女就能依靠刺繡年均增收一萬元以上，多的能達到3萬左右。不僅如此，馬尾繡產業也最大限度地吸納了農村婦女剩余勞動力，緩解了部分因青壯年外出打工而出現的“空巢老人”“留守兒童”等現象，帶動了當地旅游產業和農村經濟的發展，讓眾多水族婦女在從事馬尾繡的事業中找到歸屬感，讓水族馬尾繡這一非物質文化遺產成為助力鄉村振興的重要力量。在此基礎上，實踐團隊建議：將一“繡”三幫模式在水族集中社區推廣，呼吁在家的水族婦女積極參與，在傳承馬尾繡技藝與文化的同時，壯大馬尾繡事業，增加家庭收入。
但不可忽略的是，依靠訂單銷售這一銷售渠道極大程度的受到疫情等外界因素的影響。疫情期間馬尾繡的訂單數驟減，導致繡娘們的收入大幅降低。因此，穩定銷售量、拓寬銷售渠道，是目前提高繡娘收入，提高鄉村整體收入的重大難題。針對這一難題，實踐團隊建議：考慮與存在馬尾繡相關銷售業務的公司合作，形成生產鏈，利用淘寶等電商平臺開展線上業務，尋找合適的品牌商考慮聯動系列。利用直播的形式對馬尾繡進行銷售，并聘請代言人推廣，鼓勵購買者在社交媒體上進行分享與推薦，以此吸引更多顧客。

擁有悠久歷史的三都馬尾繡，是烙印在本族人血液的符號。如今，隨著經濟社會的發展，馬尾繡獲得了走出村寨，走上更大的舞臺的大好機會，讓更多人們認識到、了解到它的美。而馬尾繡應對如今的時代風口，不僅是一種機遇，更是一種挑戰。乘風破浪，行穩致遠。傳承馬尾繡，要積極拓寬創新思路，利用互聯網等大數據渠道加以宣傳，最終使鄉村振興碩果累累，煥發出勃勃生機。實踐團隊相信馬尾繡不再只是藏在水族的“金鳳凰”，它會飛到同樣喜愛馬尾繡的人手中，綻放屬于自己的精彩。